SEO-Wiki

Вернуться к общему списку

Что такое стоимость одного клиента?

Стоимость привлечения одного клиента — сумма, позволяющая в целом оценить эффективность рекламной компании, которая определяется по формуле: стоимость рекламной компании/количество клиентов, заказавших товар/услугу.

Пример:

Стоимость вашей рекламной кампании составляет 10 000 рублей в месяц. При этом за месяц реклама привлекает 5 клиентов. Соответственно, стоимость одного клиента=10000/5=2000 рублей.

При этом если вы продаете, например, газонокосилки, чья чистая прибыль (стоимость покупки –издержки) явно превышает 2 000 рублей, можно говорить о том, что рекламная компания успешна. Однако если один клиент не окупает данную сумму (например, вы продаете футболки по индивидуальному дизайну), можно говорить о том, что рекламная компания неэффективна, поскольку она даже не окупается.

Важно:

На конверсию клиента в покупателя влияет множество факторов, включая качество сайта, утп , эффективность работы операторов и т.п. Поэтому, как правило, рекламная кампания с точки зрения стоимости одного клиента рассматривается в совокупности с аудитом общей конверсии сайта и анализом работы отдела продаж.

Это интересно:

Стоимость обращения
Контекстная реклама

Вернуться к общему списку