Что такое позиционирование?
Позиционирование — это создание образа компании, позволяющее выделить ее из ряда других.
Авторами данной концепции являются Эл Райс и Джек Траут.
Главной задачей позиционирования является создание ценности компании.
Основная стратегия — отстраивание от конкурентов, обоснование ценности на их фоне. Для этого необходимо представить некий рейтинг, в котором компания будет занимать первое место. Благодаря этому компания встраивается в общее информационное пространство.
Такие показатели, как история компании или ее преимущества (наивысшее качество по лучшей цене), не имеют к позиционированию практически никакого отношения.
Компания Apple не рассказывает об истории своей компании, немного времени уделяет рассказу о технологиях производства. Акцент смещен на эмоции и результаты использования продукцией. Ценность Apple заключается в том, что ее устройства функциональные, удобны и престижны. «Думай иначе».
Позиционирование компании должно выражаться в простой форме, удобной для восприятия. Именно поэтому позиционирование нередко путают с созданием слоганов. Однако слоганы — это только финальный этап работы над позиционированием.
Резюмируя, позиционирование компании — это основная работа по продвижению бренда или товара на рынке, которая прямо или косвенно включает в себя все иные маркетинговые работы.
Это интересно:
УТП
Зачем компании позиционирование?
